京城文玩 古董该从哪儿去淘?

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#楼主# 2020-9-16 09:20

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经常和爱好古玩收藏的朋友们聊天,都痛感现在买东西很难,市场上基本见不到什么象样的东西,古玩城的东西又贵的吓死人。于是就老问我这一屋子东西都是哪儿来的?

买古董不象我们买萝卜白菜,拿了钱直奔菜市场就行,即便象我这样不当家、不会买菜的主儿也不回买错,最多就是质量不如太太买的好而已(说句题外话),但买古董则不同,要买到开门老的东西、自己喜欢的东西、价格合理且自己能够承受的东西,的确不是一件容易的事情。

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下面的列举了几个渠道都是我个人的一点经验,虽不是很全面,但写出来也可以给朋友们做一点参考:

一、地摊

在当今全民收藏热的大形势下,很多地方都有地摊。上一辈的玩家对地摊都有很深的感情,甚至是每周都雷打不动:披星戴月、栉风沐雨。

虽然现在地摊上的真品率已经很低了,但常逛地摊仍然是很多玩家——尤其是新手的首选。逛地摊有什么好处呢?

1、捡漏。地摊是打眼上当的地方,也是捡漏得宝的地方。从某种意义上讲,打眼是对捡漏必要的技术准备,捡漏是对打眼的经济补偿。所以,勤奋出天才,坚持逛地摊,总会捡到一些漏的,而捡漏给你带来的快乐是无法形容的。

2、增长见识。地摊上还是大长见识的地方。在这里,人来人往,三教九流,各色人等汇聚一起。平时不在一个社会层面的人,由于都爱好古董,而可能成为朋友,各种骗术也汇集在这里,真正的人生百态、好戏连台。我就认识几位,长期逛地摊,很少买东西,就是为出来打发时光,看热闹。可以说:要想看热闹,没有古玩地摊更好的去处了。

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3、随时跟踪仿品的进步程度。地摊上的真品少,赝品多,这是实情。所以赝品和真品的较量也是一刻也没有停止过,地摊就是一个战场,常逛地摊,就可以及时的跟踪最新仿品的动态,如果一个东西你看着很好,很开门,但走不过三个摊位就能看到四个同样的东西,那你就要在脑子里大大的打上一个问号了!有时候逛地摊不是用眼睛看东西,是可以用脑子看东西的。

4、早飞的鸟儿有食吃。去地摊,有条件的一定要早去,因为对于买老东西的人来来说,地摊上的东西实在是“狼多肉少”,早一点去,就有机会看到别人看不到东西。后面才去逛地摊的人是永远也不会知道前面的人都买过了什么东西。

那么如何在地摊上买东西呢?

上面讲的是虚的,下面讲点实战的技巧,其实有多大用处,也未必。各位当作故事听听也未尝不可。

1、仔细观察。地摊买东西,没有翻悔的,没有退货的,所以打眼也在你,捡漏也在你。这就要求我们一旦走进地摊,就要集中精力,仔细观察。尤其是要买东西的细节,一定要仔细的看,必要时要借助工具判断。一定不要心浮气躁,见到喜欢的东西也不要喜形于色。

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2、东西不要手递手。地摊上看东西,最好不要手递手,尤其是人多的时候更是这样。但这一点没有在古玩店里那么讲究,现实里,地摊上手递手的情形也很多,总之多加小心就是了。上手之前最好问一问,是不是完整的?或者干脆先问个价钱,省的出了意外,摊主讹人。

3、看东西要排队。买卖古董是讲究先来后到的,别人拿在手上的东西,绝对不能问,只能规规矩矩的在旁边等着,即使你看出来买主要捡摊主的漏儿了,也不能吭声,只有他们俩谈不好的时候,人家把东西放下来了,你才可以上手、才可以讲价。如果看到自己心仪的东西被别人买走了,你可以追上去和买主商量,看加钱可不可以再从他手里买回来。我就经常在地摊上看到别人买了东西,我跑上去加钱再买回来的,价格只要你觉得合适就行,对方片刻之间就挣了钱,都高兴,这叫做“皆大欢喜”。

4、带必要的工具。前面讲过,有时候去逛地摊的时候天还没有亮,有时候呢,是因为天气的原因;还有呢,是鉴定的需要。所以逛地摊应该带两件必要的工具:一是强光手电,这样可以看的很清晰;二是放大镜,这个不常用,但如果怀疑有修的话,可以通过观察有疑的地方釉下是否有气泡来断定东西是否修过。

5、多人同行。如果有可能,最好约三两同好一起前往,这样在逛地摊的时候,不但在眼力上可以取长补短,而且一个人在前面讲价,别的人还可以在后面帮腔;一个人激动了,其他人还可以保持冷静;几个人一起逛地摊,有了收获,大家还可以在回来的路上品评一番,志同道合、喜气洋洋,正所谓孔子说的“咏而归”。

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二、文物店与古玩店

一般省会城市和中心城市都有文物商店。文物商店买东西,真品率会高很多,但价格往往也会比市场价高出不少,而且文物商店的服务态度都不会太好(以北京为例),因为销售和员工收益的联系并不紧密,所以到文物商店买东西,除了看好东西以外,还要会和售货员“套瓷”(北京话:拉近乎),在北京的文物商店,经常会碰到售货员不愿意给你取东西的情况,比如放在高处的瓷器,他(她)觉得你可能不会买的话,就懒得给你拿。

文物商店的东西都有标签,上面标的很清晰,什么时候的东西,什么价格,一目了然。

文物商店的东西可以打折,一般售货员有打9折的权利,资深售货员应该可以做主打8.5折,要打8折或更低的折扣就要找经理了。

还有一些极个别的例子,有些冷门的东西,或不显眼的东西,很久没有人问过了,也许标签还是老的,这时候也许就有机会可以用十年前的价格卖下很好的东西。2007年夏天,我就在一家文物商店花了180元买过一个很好的乾隆青花加紫人物鼻烟壶。标价200元,打9折,应该就是10年钱的价格。

是否能在文物商店捡到便宜,全靠运气,当然你给售货员的印象也很重要哦!

接下来再来说说古玩店,现在各地的古玩市场众多,古玩店则更是多如牛毛了。

逛古玩店也是很必须的,虽然古玩店的情况也很复杂,但大略来说,应该注意这么几个地方:

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1、识别古玩店。古玩店是形形色色的,我们首先要识别古玩店。最好的古玩店是80%以上都是老货,但价格偏高一些;其次的古玩店是新旧各半,半蒙半真,这就要求你一定要睁大眼睛了;最次的古玩店几乎没有老东西,一屋子瞎活,纯是为了蒙事骗钱的。第一类古玩店要多逛,甚至应该和店老板套套近乎,能够从言谈话语中学到一些知识和得到一些信息,我就有不少店老板朋友,互相学习探讨,买到东西了大家一起看看,品评一番;第二类古玩店就要慎重了,可以看,但不要轻易下手,因为这类店,一般是用些开门的东西当引子和招牌,要价奇高,其实店老板就是不想卖而已,然后买一些似是而非的东西,如果没有火眼精睛最好是敬而远之;第三类严格的说都不叫古玩店,更是应该绕道而行、视如毒蝎。

2、看东西讲规矩。进店看东西,第一条就是一定不能过手,要请店老板把东西放在柜台上,古玩店不象地摊,条件差,所以不要轻易去接人家的东西,这叫“不怕一万,就怕万一”。其次,上手拿东西一定要有“样儿”,圆器应该怎么拿,琢器应该怎么拿,都有规矩,这叫“行家一伸手,就知有没有”,你举手抬足都象个内行的话,店老板的情绪就会高一点,你问什么问题他也会回答的热情些,报价的时候也不会胡来。因为店老板对于陌生人的报价向来是“宁可要跑了,不能要少了”。

3、买东西要理智。在店里买东西,一定要理智,因为一般老东西都会有人问过价,店老板对一个东西的心理期待是什么,外人是无从把握的。所以见到一个喜欢的东西,也不要着急,除了看仔细以外,在价格上也要沉着。有时候一个东西要去几次才能买的回来。

4、会看东西也要会看人。与店老板打交道,观察其人也很重要,这个没有什么好写的,全靠自己的社会经验了。

5、古玩店里也能捡漏。虽然古玩店是所谓的专业人士在经营,但也不是没有漏可捡。比如店主人自己没弄懂的东西、比如店老板刚买回来的东西,你是第一个见到的、比如店老板贪玩、心不在焉、比如记错了底价等等,总之,常逛古玩店也会有各种各样意想不到的收获。

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三、收藏者手里

市场上的真品越来越少,最大的原因就是大部分藏品都沉淀在了藏家手里,轻易不会在市场上流通,所以能够有机会去藏家手里买东西是最好的,但这个途径不是可以随便拷贝的,需要运气和缘分。在藏家手里买东西有这么几点好明显的:

1、藏家不比店家,一般是不会骗人的。尤其你如果有机会到收藏者的家里,那更是如此。藏家一般不会拿新东西忽悠朋友,也不会要天价,但和藏家攀上关系就不大容易了。当然也有一些伪藏家,就是我们常说的“国宝帮”了,典型的特点就是一屋子重器,要的价都不高,明显偏离了古董真品的价值,这样的“漏”不要轻易去捡,这样的人要远离才好。

2、藏家的东西是经过研究了的。藏家的东西是他辛苦得来的,东西到底怎么样,他自己心理有数,比如瓷器上的纪年,他早就查清楚是哪一年了,又比如小名头是怎么回事情,生平事迹什么的,他也早都弄的清清楚楚、明明白白了。所以你买了藏家的东西,就等于站在了他原有的高度,如果你再接着研究有更新的发现,就一定是一个新高度。

3、藏家的东西是流传有绪的东西。从藏家出来的东西就叫做流传有绪的东西。对于将来你自己藏品的流动也是有好处的。如果是大藏家的东西,则升值的潜力会更大。某年在北京两家知名的大拍卖行前后拍过两个基本上一样的黄花梨条案,先拍的一个拍了60万,后拍的一个拍了280万。为什么有这么大的差距呢?就因为前面一个是民间征集来的,后面一个是大收藏家王世襄的旧藏。将来这两个案子再面世的时候,也一定是王世襄的这一个更值钱。

4、和藏家交朋友,可以得到很多经验和知识。一般和藏家有过买卖藏品交道的,都可以和藏家交上朋友,有经验的藏家可以和你共享他的经验和教训,这是比买到东西更加宝贵的了。

和藏家打交道,一个基本原则也是要考察其人品,如果你觉得此人品行上有问题,那他再有好的藏品也不要再去打交道了,因为这种情况往往吃亏的就是你。我最初就上过一个藏家的当,损失了几万块钱,但也只此一回,以后再也没有来往过。

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四、乡下

乡下淘宝是一般人都能够想到的买古董的途径。但乡下买东西陷阱也很多,比在地摊、古玩店买东西还要艰险的多:

1、 老乡也骗人。乡下的东西有传世的,一般以民俗的东西为多;还有就是出土的,经常我们会听说某某地方经常出某种东西,比如汉陶啊、铜镜啊、唐三彩啊什么的。但老乡也骗人,也许最初是挖出过一些真东西,但当他很快把真品卖完了以后,对于络绎不绝的上门收古董的人,他们的办法就是卖假的,这是没办法的,一切都是利益驱动而已。同时,大多数老乡都会显得老实巴交,会让你的戒备标准降到很低。所以到乡下淘宝一定要小心,不要觉得乡下的老东西一定多。

2、 不要在乡下买太贵重的东西。涉及到国家禁止的文物不要买,稍微贵重些的东西也要慎重下手。我知道一个故事:两个人到乡下淘宝,一个老乡家里有10块汉代和唐代的铜镜,文饰精美,品相完整,价格才是市场价的三分之一,两个人生怕上当,从上午看到下午,才决定买。结果出了村子就被当地警察拦住了,铜镜没收不说,还罚了款。以后两个人再也不敢去这个村子了。所以对于特别贵重特别好东西不要在乡下买,如果老乡诚心卖,可以让他带着东西跟你回城,送到家,多加一成价格都是可以的。

3、不要听故事。老乡也会编故事,什么祖上传下来的呀,文革时候埋起来的呀,等等,五花八门的故事都不要听,一定要以看东西为准。如果有疑问就要果断放弃。比如在乡下,收到官窑瓷器的机会几乎是没有的,他再编什么离奇的故事,你一定要保持清醒的头脑和逻辑判断力。

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五、拍卖会

拍卖会的情况比较复杂,我开始玩的时候,天真的以为拍卖会上的东西就一定都是真的,因此上了不少的当。关于拍卖会我自己有这样几点体会:

1、选择的大拍卖行。一般来说,大拍卖行的信誉好一点,真品率也高,即使不买,看看预展也是好的。

2、仔细看预展。如果有自己看的上的东西,那么看预展就非常重要了。看预展最好早去,这样人少,上手的时间比较充裕,上手的时候一定倍加小心,否则麻烦很多。北京就有一个收藏爱好者看预展的时候不小心把柜子里的官窑瓷器打碎了,官司打了很久,闹的沸沸扬扬。

3、多请几位眼力好的朋友、老师掌眼、把关。有了自己心仪的藏品,还要尽量多找几位朋友和老师掌掌眼,所谓兼听则明嘛。

4、预定自己的心理价位,不盲目举牌。这个也很重要,一般而言,同样的东西,拍卖行的价格要比民间交流价高出30%左右。所以,要给自己一个上限,不被拍卖师所诱惑,超出自己的预算就坚定的放弃。

5、不是顶尖和少见的藏品,一般不选择在拍卖行买。如果有条件,一般的东西,可以不选择在拍卖行购买。除非是很少见或者顶尖的东西,不过这类东西的消费市场就很少了,非有大的财力而不可为。

六、网络

现在网络上的电子商务很多,古董的买卖也不例外。国内国外这样的网站都很多,因为是不能上手实物而够买,所以不比以上各种情况,更要多加注意:

1、只选大开门的东西。网上看东西,不要试图捡漏,现在各种信息非常发达,能够买到货真价实的东西就应该满足。所以选择那些性价比合适而又大开门的东西是网上买东西的首选。

2、选择中间支付形式。比如支付宝或通过其他网站,这样可以保证交易的安全性,

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3、购买之前有条件尽可能的多要细图。同时最好要求卖方有比较详尽的品相说明。我在网上买过一些东西,90%的情况是,收到实物会比想象的差,只有不到10%的情况是觉得实物比图片好。所以这就是网上看东西的局限性所在。

4、结交网友要慎重。很多网络平台的论坛很发达,都是同好,所以结交网友也是很正常的,但网上的骗子也很多,我知道我身边的朋友在网上被骗几万到几十万的都有。这里的故事就多了,容当以后专门写了,放在“收藏众生相”里。

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七、结语

收藏是个雅事,是物质生活得到满足以后的精神追求,是高档的文化消费,所以,搞收藏切忌急功近利。

收藏有自己的专业知识,所以不要把自己在其他领域的成功经验移植到收藏上来,要踏踏实实的学习,就象学生学习一门新的课程。

收藏有无限的乐趣,它可以陪你到老,看到从各个地方淘来的藏品,随时都可以回想起当时的酸甜苦辣,这些,都会给我们带来终身的享受。

-全文完-

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