珠宝店如何玩转抖音做营销?

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#楼主# 2020-9-17 05:17

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本文转自——宝创会


以“年轻人的音乐短视频社区”为定位的抖音,已经拥有了以90后、95后为基础的庞大年轻用户群体。据统计,75%的抖音用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后。抖音的日活跃用户数量超过8000万,平均每位用户每天在抖音上消耗的时长更是长达20.27分钟。

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这款兼具流量怪兽和时间杀手性质的APP不仅正改变着年轻人的生活,也逐渐在品牌营销上开创了一条全新的道路。在抖音中,也诞生了不少诸如爱的记忆、时尚魔幻戒指等珠宝爆款。那除了打造爆款之外,珠宝企业还可以借助抖音平台在年轻人中实现怎样的品牌营销效果呢?

抖音进行商业化推广的四大方法


目前,抖音的商业化布局也逐渐展开,其平台上的品牌营销也被分成了四类。

1.视频信息流中插入广告

在用户不断下滑观看下一条视频时,偶尔会滑到插入的广告。

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比如与Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出的三支品牌视频广告,对于抖音来讲,他们是广告,但同样是优质的短视频。

2.定制站内挑战

这一方法是抖音平台内,采用最广泛的品牌营销方法。其中最具有代表性的,就是OPPO广告#假如你有两千万#,用以宣传“前后2000万拍照手机”的品牌slogan。

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以“假如你有两千万”为热点话题,让用户进行自由发挥,即可以增强互动性,也能突出品牌的亮点。

3.直播

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用户只可观看已关注网红的直播内容。这种直播形式服务于优质短视频积累的粉丝互动,利用网红和KOL的影响力为品牌背书,从而实现良好品牌营销的效果。

4.电商流量入口

这是抖音最新加入的一项功能,用以契合年轻用户对网购的日益依赖,和企业在电商环节的布局。

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以名为“佳哥就是毕加索”的动漫视频自媒体为例,该号的短视频中出现购物车的按钮,点击后便出现商品推荐。

抖音式品牌营销的局限


从日益增多的广告投放与商业合作来看,抖音在商业化推广上已经取得了初步成功。但作为一个年轻的短视频平台,抖音式品牌营销也有着不小的局限性,主要体现在用户延展性不足、内容易引起审美疲劳等方面。

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首先,抖音在一二线城市的年轻人中无疑已经取得了巨大成功,但是如何拓展三四线城市的年轻人甚至其他人群就成为摆在抖音面前的重要任务,如果能够成功实现用户延展,就能够成为一个杀手级应用甚至一个平台,否则就会大大影响其商业价值。

其次,抖音上面的内容同质化程度较高,极其容易给用户带来审美疲劳甚至被卸载。有多少珠宝人掌握短视频的前期准备、中期拍摄和后期宣推呢?

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抖音在为用户提供更好的用户体验时,也导致品牌进行营销的成本更高。随着用户审美要求的逐渐提高,对内容的创新也提出了全新的要求。

珠宝企业在抖音平台的品牌营销尝试


1. 周大生

6月9日-7月8日期间,周大生在抖音平台上举办首届抖音视频大赛,推出了以#这太有想法了吧#为主题的短视频挑战。

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抖音用户只需在平台内关注“周大生珠宝”,就可以参与 #这太有想法了吧# 挑战,show出自己有创意,并且带有周大生logo出镜的短视频,就有机会赢得价值3600元的钻石项链及1000元现金大奖。

2.千年珠宝

今年2月,千年珠宝联合抖音,举办了“爱情许诺舞”视频录制大赛。

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抖音用户只需发布以千年珠宝logo做为背景的视频,或在平台内发布一段含有千年珠宝相关文字就可以报名参加。点赞人数是活动唯一评判标准,获赞最多者为第一名,可以领取千年珠宝提供的钻戒一枚。

周大生和千年珠宝借助抖音举行的主题活动不仅能让自身的品牌元素通过抖音平台进行传播,也让用户有了以点赞来领取奖品的原始动力,促进了传播质量和效率,充分体现了短视频平台的互动特性。

当然,这些也只是较为初级的尝试,在内容挖掘和品牌展示度上珠宝企业做的并不够。

珠宝企业如何通过抖音实现品牌营销


目前,珠宝企业大多是通过抖音举行主题挑战赛进行营销。除此之外,珠宝企业其实还可以借助以下六种方法进行品牌营销,集中呈现珠宝饰品的亮点和品牌观念。

1. 最抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来

酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素,一支最具抖音风格的短视频就诞生了。

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珠宝企业可以借助这种内容形式的影响和传播力,以原创音乐为背景,结合品牌logo和属性进行剧情演绎、对口型表演、手势舞等表演。也可以邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐,带动更多粉丝用户模仿,进而引发传播热潮。

2. 品牌入驻抖音“与民狂欢”

珠宝企业还可以根据自身品牌的定位以及抖音平台的传播特性确定不同的人设,比如,支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法,而且在互动区与粉丝交流。这种亲民又人性化的传播方式,很受抖音粉丝热捧。

3. 原创的信息流广告

抖音的信息流广告是建立在海量信息上的,而抖音的信息流广告的优势则在于原生、创意、定制等,基本上不会对用户的观看体验造成什么影响。

4. 创意贴纸营销

创意贴纸,常常作为品牌抖音营销的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包,是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。

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这种小细节的添加,不仅让视频更有趣味,营造了活跃的社区活跃氛围,而且增强了品牌露出。

5. 抖音明星、KOL营销

抖音不仅培养了大量的抖音红人,而且也吸引了大批明星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围,普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒传播经验来说,他们的影响力绝不能忽视。

6. 各种硬广资源投放

抖音拥有巨大的曝光量,因此站内的各种硬广资源对品牌们的吸引力也非常大。

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抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。品牌们可以通过这种硬广投放实现全路径的传播覆盖,全方位曝光品牌信息。微播易可以支持品牌各类型的硬广投放。

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【盘点那些被抖音带火的珠宝首饰~】


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“天王盖地虎,小鸡炖蘑菇。滴~滴滴~~”

“我想要带你去浪漫的土耳其,然后一起去东京和巴黎,其实我特别喜欢迈阿密,和有黑人的洛杉矶……”

短视频界里,南抖音,北快手。这段时间以来,抖音真是火得不要不要的。地铁上、办公室、大街上,只要你关注过抖音,就会发现许多地方你都能听到洗脑的音乐,然后马上确认出眼神,找到抖友。

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大众对抖音的评价一直是褒贬不一。有人认为抖音中有让人乐不停的治愈系爆笑视频,有很多有才华的人,可以从中找到很多的乐趣;另一部分人认为抖音部分内容低俗,让更多的人沉迷手机不务正业,带坏社会风气。
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抖音确实带火了一大批的歌曲、网红、旅游景点,它以一种娱乐分享的方式让大家了解到更多的未知,接触到了不同的行业,很好地利用了人们碎片化的时间,已经成为一个现象级的APP。

那么被抖音带火的首饰有哪些呢?我觉得你可能并不陌生。

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“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人。” 最魔性的首饰当属这只长得像吹风机一样的小猪!抖音和快手一起带火了小猪佩奇,银版佩奇手镯、吊坠,K金、足金版吊坠现在已经满大街都是。

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抖音标志音符项链、耳钉,很简单但是让人印象深刻。

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文字版定制项链,越是出其不意的文字越有意思。很多恶搞的文字,风格生猛,体现出抖友不羁的作风。

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时尚魔幻戒指。拉开是手镯,合上是戒指,自由伸缩,尺码可以自由调节。穿戴方面无压力,朋友圈里的微商对这款产品的介绍是:它随意切换的设计代表着爱人之间、亲人之间、友人之间那种紧紧相连、永不离弃的关系。

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一款多戴的“一生锁爱”。一款项链,前后面镶嵌不同颜色的宝石,加上可以拉伸的设计。六种戴法,根据个人喜好随意切换佩戴。

诶哟,这个不错哦!

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双旋转悬浮戒指,随着手轻轻摆动双环可以旋转起来。

非常洗脑,看过一遍视频绝对难以忘记。

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“爱的记忆”项链。运用专利纳米微雕技术,将100句国家语言的“我爱你”雕刻于产品中,借助光源可看到玄机。

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独特的设计让爱意不外露,让不懂浪漫或者不善表达的男孩也能转身成为“恋爱专家”。

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抖音里面火了这么多个性化的小轻奢,真是让人不得不佩服抖音的强大和抖友们生猛的生活态度。不过市面上各个版本还是有所区别,大家如果购买,一定要擦亮眼睛仔细辨别哟。

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